Ngày 18/10/2026, show diễn Victoria’s Secret Fashion Show lần đầu tiên được tổ chức ở Los Angeles. Dàn nghệ sĩ năm nay toàn là nữ, và một “Thiên thần” mới được chọn qua cuộc casting công khai đã bước lên sàn diễn ngay trong đêm đó. Nhìn những đôi cánh lấp lánh trở lại, khó ai nghĩ rằng chỉ vài năm trước, chính thương hiệu này từng phải dừng show, đổi chủ và bị coi là “lỗi thời”. May viết bài này để kể lại chặng đường gần nửa thế kỷ của Victoria’s Secret: từ một cửa hàng nhỏ ở California, lên đỉnh cao, rơi xuống, rồi tìm cách cất cánh lần nữa. Cuối bài là vài điều người làm nghề nội y có thể học được từ câu chuyện ấy.
1977: một cửa hàng ra đời từ một lần ngượng ngùng
Victoria’s Secret được Roy Raymond và vợ là Gaye Raymond thành lập ngày 12/6/1977. Cửa hàng đầu tiên mở tại Stanford Shopping Center, thành phố Palo Alto, bang California (Mỹ).
Ý tưởng bắt đầu từ một trải nghiệm rất đời thường. Roy, khi đó vừa học xong MBA ở Stanford, từng vào cửa hàng bách hóa để mua đồ lót tặng vợ. Ông kể lại rằng các kệ hàng chỉ toàn áo choàng vải bông và váy ngủ in hoa xấu xí, còn nhân viên bán hàng nhìn ông như một vị khách không mời. Từ đó, Raymond muốn làm một cửa hàng mà đàn ông có thể thoải mái bước vào mua nội y cho người mình thương.
Vốn liếng ban đầu là 40.000 USD vay từ gia đình và 40.000 USD vay ngân hàng. Cái tên được chọn có chủ đích: “Victoria” gợi đến Nữ hoàng Victoria và sự chỉn chu, kín đáo của thời Victoria ở Anh, còn “Secret” là điều bí mật nằm bên dưới lớp áo ngoài. Cửa hàng được trang trí theo phong cách cổ điển kiểu Anh, giấy dán tường hoa, nội thất gỗ tối màu.
Năm đầu tiên, cửa hàng thu về khoảng 500.000 USD, đủ để mở thêm vài điểm bán và làm catalogue đặt hàng qua thư. Đến năm 1982, Victoria’s Secret có 5 cửa hàng, một cuốn catalogue khoảng 40 trang và doanh thu khoảng 6 triệu USD mỗi năm. Dù vậy, việc kinh doanh vẫn gặp khó khăn về tài chính.
1982: bán lại với giá 1 triệu USD
Cũng năm 1982, Raymond bán toàn bộ công ty cho Les Wexner, người sáng lập chuỗi thời trang The Limited ở Columbus, bang Ohio, với giá khoảng 1 triệu USD. Nhiều tài liệu sau này gọi đây là một trong những thương vụ “hời” nhất lịch sử bán lẻ.
Wexner giữ cái tên nhưng thay đổi gần như toàn bộ cách làm. Thay vì phục vụ đàn ông đi mua quà, ông hướng thẳng vào khách hàng nữ: nội y nhiều màu sắc, kiểu dáng mới, gợi cảm nhưng vẫn sang trọng, mang hơi hướng xa xỉ châu Âu. Catalogue thậm chí còn ghi địa chỉ trụ sở ở London cho “ra chất Anh”, trong khi trụ sở thật nằm ở Ohio.
Cách làm này thành công vượt mong đợi. Đến đầu những năm 1990, Victoria’s Secret có khoảng 350 cửa hàng trong các trung tâm thương mại khắp nước Mỹ, doanh thu khoảng 1 tỷ USD và trở thành nhà bán lẻ nội y lớn nhất nước Mỹ.
Thời hoàng kim: Miracle Bra, Thiên thần và những đôi cánh
Năm 1993, hãng tung ra áo ngực Miracle Bra và bán được khoảng hai triệu chiếc ngay trong năm đầu. Đây cũng là lúc dòng áo nâng ngực (push-up) trở thành “vũ khí” làm nên tên tuổi thương hiệu, nhất là khi phải cạnh tranh với Wonderbra.
Ngày 1/8/1995, show diễn Victoria’s Secret Fashion Show đầu tiên diễn ra tại khách sạn Plaza ở New York. Kinh phí show đầu tiên chỉ khoảng 120.000 USD. Đến năm 2011, con số này đã lên khoảng 12 triệu USD. Năm 1999, show được phát trực tuyến lần đầu, thu hút khoảng 1,5 triệu lượt truy cập, nhiều đến mức máy chủ không chịu nổi.
Từ cuối thập niên 1990, hình ảnh “Thiên thần” (Angels) gắn liền với hãng. Đó là những siêu mẫu ký hợp đồng riêng, xuất hiện trong quảng cáo và trình diễn với đôi cánh lông vũ, có bộ nặng tới gần 14 kg. Mỗi năm lại có một chiếc Fantasy Bra đính đá quý trị giá hàng triệu USD. Năm 2007, nhóm Angels còn được gắn sao trên Đại lộ Danh vọng Hollywood, lần đầu tiên một nhãn hiệu thương mại có được vinh dự này.
Thương hiệu cũng mở rộng sang nước hoa (1991), mỹ phẩm (1998), dòng PINK dành cho khách trẻ (2002), rồi ra nước ngoài từ năm 2008. Năm 2016, doanh số toàn cầu đạt đỉnh khoảng 7,78 tỷ USD.
Lớp bụi thời gian phủ xuống
Đỉnh cao cũng là lúc những vết nứt bắt đầu lộ ra. Từ khoảng năm 2016, thị phần của Victoria’s Secret giảm dần. Khách hàng trẻ chuyển sang những thương hiệu có dải size rộng hơn, đề cao sự thoải mái và đa dạng hình thể, như Aerie hay Savage X Fenty, cùng xu hướng đồ thể thao mặc hằng ngày (athleisure). Hãng ngừng in catalogue, cắt bớt mảng đồ bơi và quần áo.
Show diễn cũng mất sức hút. Lượng người xem trên truyền hình giảm từ khoảng 9,7 triệu năm 2013 xuống còn khoảng 3,3 triệu năm 2018, mức thấp nhất kể từ khi show ra đời. Thương hiệu bị chỉ trích vì chỉ tôn vinh một kiểu cơ thể duy nhất. Cuối năm 2018, phát ngôn của giám đốc marketing Ed Razek về việc không tuyển người mẫu chuyển giới và người mẫu ngoại cỡ gây làn sóng phản đối mạnh. Ông từ chức vào tháng 8/2019.
Tháng 11/2019, hãng chính thức thông báo hủy show diễn thường niên. Cùng thời gian đó, mối quan hệ giữa Les Wexner và Jeffrey Epstein bị báo chí Mỹ đưa ra ánh sáng, khiến hình ảnh công ty càng thêm sứt mẻ. Đầu năm 2020, Wexner rời ghế CEO của tập đoàn mẹ L Brands. Một thỏa thuận bán Victoria’s Secret cho quỹ đầu tư Sycamore Partners cũng đổ vỡ khi đại dịch Covid-19 làm các trung tâm thương mại vắng tanh.
Tìm lại đôi cánh: hành trình 2021–2026
Tách khỏi L Brands. Ngày 3/8/2021, Victoria’s Secret chính thức tách khỏi L Brands để trở thành công ty niêm yết độc lập mang tên Victoria’s Secret & Co. Phần còn lại của L Brands đổi tên thành Bath & Body Works.
Tạm biệt Angels. Tháng 6/2021, hãng cho các Thiên thần “nghỉ hưu” và thay bằng nhóm VS Collective gồm bảy phụ nữ nổi bật ở nhiều lĩnh vực, trong đó có cầu thủ bóng đá Megan Rapinoe, diễn viên Priyanka Chopra Jonas và vận động viên trượt tuyết Eileen Gu. CEO lúc đó là Martin Waters thừa nhận thương hiệu đã thay đổi quá chậm so với thế giới.
Show diễn trở lại. Sau năm năm vắng bóng, Victoria’s Secret Fashion Show trở lại vào ngày 15/10/2024 tại Brooklyn, New York, với dàn nghệ sĩ toàn nữ gồm Cher, Tyla và Lisa (BLACKPINK). Show không còn phát trên truyền hình mà được phát trực tuyến, quy tụ cả những gương mặt quen thuộc lẫn người mẫu với nhiều kích cỡ, độ tuổi khác nhau. Show 2025 tiếp tục với Karol G, Missy Elliott, Madison Beer và TWICE.
Người cầm lái mới. Tháng 9/2024, bà Hillary Super, cựu CEO của Anthropologie, nhận vị trí CEO. Kết quả kinh doanh dần khởi sắc. Quý 1/2026, doanh số tăng 15% lên khoảng 1,6 tỷ USD, cả ba mảng Victoria’s Secret, PINK và Beauty đều tăng trưởng hai con số. Công ty nâng dự báo doanh thu cả năm 2026 lên khoảng 7,03–7,13 tỷ USD.
Show 2026 ở “Thành phố Thiên thần”. Ngày 18/10/2026, show diễn chuyển về Los Angeles, lần đầu tổ chức ở bờ Tây sau hai năm liền ở New York. Các nghệ sĩ biểu diễn đều là nữ: Megan Moroney, Megan Thee Stallion, Tate McRae và nhóm KATSEYE. Điểm mới là cuộc casting công khai đầu tiên tại Mỹ để tìm một Angel mới, được ghi lại thành loạt phim tài liệu “Angels Among Us” trên YouTube. Người thắng cuộc được công bố và trình diễn ngay tại show. Chiếc Fantasy Bra năm nay được làm cùng hãng trang sức Jacob & Co.
Từ chỗ bỏ hẳn hình ảnh Thiên thần, thương hiệu đã quay lại với đôi cánh, nhưng theo cách khác: đa dạng hơn về hình thể, sắc tộc, và mở cửa cho cả người bình thường.
Góc nghề: Victoria’s Secret dạy gì cho người may nội y?
Nhìn từ góc độ của người làm nội y, câu chuyện Victoria’s Secret không chỉ là chuyện marketing hay người mẫu. Có vài điều rất thực tế mà người học may, người làm xưởng nhỏ có thể rút ra.
1. Một sản phẩm “chủ lực” có thể nuôi cả thương hiệu
Miracle Bra là ví dụ điển hình. Một chiếc áo push-up làm tốt cần nhiều thứ đi cùng nhau: cúp mút được đúc có độ dày tăng dần về phía dưới để đẩy ngực lên và vào giữa, gọng ôm đúng chân ngực, phần cầu nối giữa hai cúp đủ cứng, dây vai và lưng áo phân bổ lực hợp lý. Chỉ cần lệch một chi tiết, áo sẽ cấn, xô hoặc tụt. Với người mới học, làm chắc một form áo cơ bản rồi phát triển dần thường hiệu quả hơn là làm thật nhiều mẫu.
2. Nguyên phụ liệu quyết định cảm giác “sang”
Phần lớn sức hút của nội y nằm ở những thứ nhỏ: ren mềm hay cứng, thun viền êm hay cấn, móc cài kim loại có gỉ hay không, mút có giữ form sau nhiều lần giặt hay không. Ngay cả Victoria’s Secret cũng từng gặp vấn đề chất lượng sản phẩm hồi đầu những năm 1990 và phải mất nhiều năm để khắc phục. Khi tự may, việc chọn đúng ren, lưới, thun, gọng và mút cho từng kiểu áo quan trọng không kém đường may.
3. “Gợi cảm” đã đổi nghĩa
Bài học lớn nhất có lẽ nằm ở sự dịch chuyển của người mua. Trước đây, nội y thường được thiết kế để “đẹp trong mắt người khác”. Giờ đây, nhiều chị em chọn nội y vì nó vừa người, dễ chịu cả ngày và khiến chính mình thấy tự tin. Bralette không gọng, áo mút mỏng, quần lót cạp cao, đồ ngủ mặc được ra ngoài đều là những kiểu đang được ưa chuộng. Victoria’s Secret mất thị phần chính vì chậm nhận ra điều này, và hồi phục khi chịu thay đổi.
4. Vừa vặn là thứ thương hiệu lớn khó làm, xưởng nhỏ lại làm được
Một chuỗi bán lẻ hàng nghìn cửa hàng buộc phải sản xuất theo size chuẩn. Trong khi đó, người may nội y có thể đo và chỉnh theo từng cơ thể, điều mà khách hàng ngày càng đánh giá cao. Đây là lợi thế thật sự của những xưởng nhỏ và người tự may, nếu nắm chắc kỹ thuật dựng rập và chọn nguyên liệu phù hợp.
Nếu bạn muốn tự tay may một chiếc áo ngực hay corset vừa vặn với chính mình, Maya DIY có các khóa học may nội y và corset, cùng nguồn nguyên phụ liệu ren, gọng, mút, thun, khoen móc nhập chính ngạch. Bạn có thể ghé studio tại chung cư Hạ Đình Tower, 143 ngõ 85 Hạ Đình, Hà Nội, hoặc gọi hotline 0964 403 786 để được tư vấn.
Câu hỏi thường gặp về Victoria’s Secret
Victoria’s Secret là thương hiệu của nước nào?
Victoria’s Secret là thương hiệu của Mỹ, dù tên gọi và phong cách ban đầu được xây dựng để gợi cảm giác “chất Anh”. Trụ sở hiện nay ở Reynoldsburg, bang Ohio.
Ai là người sáng lập Victoria’s Secret?
Vợ chồng Roy và Gaye Raymond sáng lập thương hiệu năm 1977. Năm 1982, Les Wexner mua lại và phát triển thành chuỗi bán lẻ lớn.
Vì sao Victoria’s Secret Fashion Show từng bị dừng?
Show bị hủy năm 2019 do lượng người xem giảm mạnh, doanh số đi xuống và thương hiệu bị chỉ trích vì thiếu đa dạng, cùng với các bê bối liên quan đến lãnh đạo cũ. Show trở lại vào năm 2024 với định dạng mới.
Victoria’s Secret còn dùng hình ảnh “Thiên thần” không?
Hãng bỏ hình ảnh Angels năm 2021. Từ năm 2025, hãng quay lại ký hợp đồng dài hạn với một số người mẫu, và năm 2026 tổ chức cuộc thi công khai để chọn một Angel mới.
Nguồn tham khảo
- Wikipedia – Victoria’s Secret; Victoria’s Secret Fashion Show; Roy Raymond (truy cập 10/2026).
- U.S. SEC – Hồ sơ Form 10 về việc tách Victoria’s Secret khỏi L Brands (2021).
- FOX LA – Victoria’s Secret cancels fashion show after ratings collapse (11/2019).
- Retail Dive – Victoria’s Secret is finally trying to get women’s attention (6/2021).
- Women’s Agenda – Số liệu lượt xem show 2013–2018 và VS Collective (6/2021).
- Marie Claire – 2024 Victoria’s Secret Fashion Show (10/2024).
- The Industry Fashion – Victoria’s Secret raises 2026 outlook as Q1 sales jump 15% (6/2026).
- Style Rave – All-women performer lineup for 2026 Fashion Show (2026).
- Publimetro – Victoria’s Secret Fashion Show 2026 (10/2026).
Toàn bộ ảnh trong bài lấy từ Wikimedia Commons theo giấy phép Creative Commons, ghi rõ tác giả và giấy phép dưới từng ảnh.
